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業務内容

【業務内容】
インサイドセールス責任者候補として、「アカウント登録後の決済転換率の最大化」「GMVを最大化する」というミッションに取り組んでいただきます。

支払い.comの事業成長において「決済転換率を高めること=売上に直結すること」となっており、事業をグロースするうえでも非常に重要です。

支払い.comでは、ユーザー自身でアカウントを発行&カード情報を登録いただければ、すぐにご利用（決済）いただくことが可能となっており、フィールドセールスの商談による受注プロセスが発生しません。

支払い.comはプロダクトレッドグロース（Product-Led Growth/PLG/以下PLG）型のプロダクトとなっており、登録いただいたユーザーがそのままスムーズに決済いただくこと、つまりアカウント登録から決済に移行する転換率を高めることをミッションが売上に直結するプロダクトとなっており、そのような環境下で責任者候補として以下のような業務を担当いただきます。

- 全体戦略に紐付いたKPI設計、組織方針の策定
- （SFA / MAツールを活用した）データドリブンなインサイドセールスオペレーションの立案、運用
- サービス成長と共に拡大するIS組織のマネジメントや育成、採用業務（現在はインターン生が3名在籍していますが、今後拡大予定です）
- 外部ベンダーのクオリティコントロール

募集背景

当社UPSIDERは「挑戦者を支える世界的な金融プラットフォームを創る」というミッションを掲げ、2018年に創業いたしました。2022年には400億円を超える資金調達を実施しており、累計資金調達額は600億円を超えております。現在ミッションを実現すべく2つの事業を展開しております。

2022年4月より全てのBtoB決済をカードで支払える「支払い.com（https://shi-harai.com/）」というサービスをクレディセゾン様と共同事業として開始し、スタートアップを含む中小企業、エンタープライズ企業のお客様をはじめ、累計35,000社以上のお客様にご利用いただいております。

「支払い.com」は順調に立ち上がっており、昨対比400%の成長やリリース1年半での黒字化達成をはじめ、比類のない水準で成長を遂げておりますが、さらに挑戦者の「資金繰り」や「支払い」に関する課題を更に深く解決し、より多くの挑戦者を支援出来るサービスにするべく、体制を強化しています。

一方で、毎月数百件を超えるお客様のリードに対して、支払い.comはまだまだ少数精鋭の組織となっており、ポテンシャルに対して成果を最大化できていない状態で、仕組みもまだまだ未整備の状況で、いわゆる「立ち上げ」のフェーズをリードいただける方を募集いたします。

必須経験／求める経験スキル

必須スキル
- インサイドセールス組織におけるマネジメント経験（マネジメント人数不問）をお持ちの方

歓迎スキル
- MA・SFAツールの構築・運用経験（弊社ではHubspotを活用しています）
- 組織立ち上げのオーナー経験
- セールスにおける戦略施策立案、オペレーション設計、データ可視化/分析、実績進捗/管理、予実管理などの経験をお持ちの方
- 営業企画、SalesOpsや営業組織におけるマネジメント経験をお持ちの方

内定までの流れ