株式会社サーバーワークス｜プロジェクトマネージャー（PM）・プロジェクトリーダー（PL）の正社員800万円〜1200万円の転職・求人・採用情報

業務内容

【業務内容】
▼任されるポジション・裁量
事業開発マネージャーとして、AWSマーケットプレイスにおける戦略立案から実行、組織化まで、事業推進を担う事業家としてご活躍いただきます。

入社後早期にチームを持ち、メンバーのマネジメントを行いながら、経営層に近い視点で意思決定に関与していただきます。

▼業務内容
AWSマーケットプレイスを核としたビジネスモデルの構築と拡大を多角的に推進します。

・新規ビジネス・ソリューションの企画・開発
- 国内外の有望なISV（SaaSベンダー等）を発掘し、AWSマーケットプレイス上で展開する共同ソリューションを企画します。
・戦略的アライアンスの構築（ISV・AWS連携）
- 各パートナー企業との協業成果を最大化。Amazon Web Services社とも密に連携し、共同マーケティングや販売戦略を立案します。
・社内展開・販売促進メカニズムの構築
- 企画したソリューションを社内のセールス・エンジニア部門へ啓蒙。技術トレーニングや導入事例の共有を通じ、組織全体で売上を最大化する仕組みを構築します。
・契約・ビジネススキームの設計
- 複雑なライセンス契約や販売スキームの交渉・設計を行い、持続可能なビジネスモデルを確立します。
・組織マネジメント
- チームの目標設定、メンバー育成、評価を行い、事業開発組織としてのパフォーマンスを最大化します。

必須経験／求める経験スキル

【必須スキル】
IT業界での実務経験5年以上（ITの基本的な知識理解がある方。エンジニア経験は問いません）
他社とのアライアンス推進、または法人営業の経験
チームマネジメント経験（規模は問いません）

【歓迎スキル】
SIerでのアライアンス経験、または法人営業経験
クラウドサービスに関する知識、または実務経験
ソリューション製品の企画経験

募集背景

当社は、2009年に日本で初めてAWS専業のインテグレーション事業を開始し、
2014年より日本国内には現在十数社しかない「AWS プレミアティア サービスパートナー」に継続して認定されています。

会社の事業拡大に伴い、当部門ではAWSとの連携を専任で行うとともにパートナー企業との協業等、業務遂行の基盤作りを進めてきました。

現在、クラウド市場は「構築・運用」から「最適なSaaS・ソリューションをどう組み合わせ、ビジネスを加速させるか」というフェーズに移行しています。そこで私たちは、AWSマーケットプレイスを活用した「マーケットプレイス事業」を次なる成長の柱と位置づけました。

単なるサービス販売に留まらず、国内外のISVと共に新たなエコシステムを構築し、事業そのものを開発・牽引していただけるマネージャーを募集します。