株式会社電通総研｜営業系の正社員890万円〜1200万円の転職・求人・採用情報

業務内容

各業界で日本を代表するエンタープライズ企業に対し、グループ経営の高度化・効率化を支援する会計領域のソリューションとコンサルティングサービスの企画提案を行う「フィールドセールス（以下、FSと表記）」チームの一員として、会計領域に関する課題解決型の提案活動を推進していただくポジションとなります。

<当ポジション（FS）概要>
●顧客層 年商1,000億円以上の上場企業（業種問わず）
●商談先 CFO・CIO等の経営層、経理・財務・税務・経営企画・IT・DX関連部署
●業務
・既存顧客セールス
担当顧客（1人あたり10～30社）への課題解決型提案の推進
- 顧客ごとのアカウントプラン作成/活動計画策定
- CFO・CIOや経理関連部署へのコンタクト・課題探索
- 技術・コンサルメンバーとのチームによる提案活動推進
提案作成/プレゼン/見積・クロージング/契約/事例作成
- 導入後顧客のアフターフォロー、アップセル
・新規顧客セールス
インサイドセールスからトスアップされた新規商談の推進
※メンバ-により異なりますが、概ね、既存:新規=7:3程度の割合です。
●KPI・評価
商談が大規模・長期にわたることが多いため、FSの評価については、当期（半期）の予算達成という定量的なKPIのみならず、翌期以降の案件創出のための活動も重視されます。
●取り扱い主要ソリューション
・STRAVIS
1,000社超のエンタープライズへの支援実績をもつ自社製の連結会計ソリューション
制度連結、管理連結、グループ各社からの非財務情報収集
（サステナビリティ、人的資本、国際税務、etc）を支援
・Ci*X（サイクロス）シリーズ
グループ経営支援に特化した自社製の統合会計・経費精算ソリューション
2018年のリリース後、50企業グループ・350社超の導入実績

必須経験／求める経験スキル

●下記の経験を満たす方
IT企業（ソフトウェア/ハードウェアベンダ、Sier等）での提案型営業経験3年以上

●以下の経験があれば尚可
・会計（単体/連結）、経費精算、資金管理等の領域に関連するソリューションの提案営業経験
・営業部門におけるリーダー経験

募集背景

部門・体制強化のため