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おもに営業観点での、戦略の立案からアクションプランの改善を行うお仕事です。営業の目標は通常、個人単位での業績目標があり、その積み上げがチームの業績目標、会社の業績目標、というように設計されており、個人単位で見たときには個人の目標を達成することがミッションとなっています。しかし、企業活動において注力するべきセグメントや、市場か個社といった攻め方に至るまで、全社で目線を合わせるべき観点が多く存在します。営業企画では、営業戦略を効果的に個人単位に落とし込むことや、日々のKPIをモニタリングして改善PDCAを仕掛け続けるといった役割を担っています。経戦資料や経目資料といったボード会議で使用する資料準備も営業企画が担うことがあります。営業とはついているものの、数字を見れるスキルや改善施策を組み立てられるスキルを求められるようです。ただし、現場のことをある程度理解している必要もあるため、営業出身者も多くいるのが特徴かもしれません。戦略脳のある人であれば、そのスキルが認められて、営業マネージャーもしくは経営企画などに配属されるというキャリア形成もあり、営業企画を起点として自身が何を目指すのかがはっきりしていれば柔軟なポジションであるといえます。営業企画職の非公開求人についてまだまだ多数取り揃えておりますので、ご不明点あればお問い合わせください。ご相談お待ちしております♪

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