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同じ営業といっても、新規営業や既存営業、対象が法人か個人か、官公庁か民間か、あるいはマーケットのサイズによって組織を分けています。そこで求められる能力もすこしずつ異なる為、転職の際にヒアリングされるポイントの1つです。いずれにしても営業行為がないと売上が成り立たないので、直接部門としては花形の職種だといわれています。一般的に営業メンバーには売上の業績目標が課せられており、達成の度合いによって報酬がきまります。営業に必要な要素としてクライアントとのリレーション構築能力や提案力があげられますが、一方で市場や営業戦略を理解したアクションができることも重要になるため、分析的なスキルも備わっていると強力な武器になるのではないでしょうか。ご不明点ございましたらアールストーンまでお問い合わせください。

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